法国布雷斯特商学院|学会这三种能力，让你更接近成功

　　一、认知能力

　　人和人最大的差距是什么？

　　是贫富吗，不是，是认知！

　　认识两个销售朋友，年龄都在32岁上下。销售A很勤奋，十来年的工作积累了丰富的岗位经验，对具体操作层面的问题都能对答如流，但是一旦上升到系统和战略层面，脑子就一片空白。

　　而销售B不仅善于总结，能够主动生成SOP（标准作业程序），还能深挖销售数据，从中看出宏观趋势变化，同时不断汲取多方知识，处理好与终端客户的关系，一步步参与到企业战略决策中，直至做到营销总监。

　　我们看到的都是努力，但为什么差别这么大？因为前者都在一个特定的水平不断重复，而后者却有眼界，有方法，有全局。

　　同一件事，不同的人做，其结果也截然不同，这就是认知水平存在的差距。

　　2011年，在5000多家团购网站掀起的中国互联网历史上最疯狂的“千团大战”中，王兴创立的美团是唯一没有跟着在广告大战中烧钱的。

　　团购其实是个古老的交易方式，但突然之间有了一个清晰的样板模式，大多数人都按耐不住了，疯狂融资、疯狂打广告、疯狂开站，每天都有新爆单、融资记录冒出来。

　　美团却在其中显得十分另类，王兴在对手大肆烧钱的情况下，顶住压力，保存了资金实力，把资源重点放在优化用户体验上：用户团购过期后自动退款；选择星巴克、哈根达斯等一些适合用户定位的优质品牌商家来做补贴，推出活动；优化复杂的后端系统平台，提高用户付款的效率等。

　　最后，美团成了千团大战唯一的赢家，在2013年砍下了超过一半的团购市场。

　　很多人以为千团大战的输赢完全取决于，谁能募集到更多的钱，比对手撑得更久。

　　但实际上，比融资更重要的是提升用户黏性和降低单用户亏损额。创业老兵王兴的判断力和决策力可谓是十分精准的。

　　《教父》中有句经典台词：在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。

　　二、深度思考的能力

　　你为考研投入百分之百的精力，过着非人的生活，却屡战屡败，为什么？

　　你听了大量知乎LIVE等付费课程，却依然一头雾水、茫然无措，什么原因？

　　你创业多次，耗尽家财，却总是无功而返，哪里出了问题？

　　你读过大量的教育书藉，但你能不能判断出自己的孩子今后适合做什么？

　　这个世界不需要“复读机”，需要的是能从万千复杂信息中找到关键信息并做出正确决策的“智慧生命”，这就是思考的全部价值。

　　什么是深度？深度是触及事物本质的程度，深入理解事物本质是深，只了解事物表面是浅。

　　什么是思考？官方解释是指对某一个或多个对象进行分析、综合、推理、判断等思维的活动。

　　深度思考的过程就是究其本源的过程。人生不是完全由深度思考决定，但起到决定性作用。

　　洛克威尔曾说，真知灼见，首先来自多思善疑。

　　牛顿对苹果掉落的深思创造出了万有引力定律，瓦特对水蒸汽的深思发明了蒸汽机，法拉第通过多次试验反复思考发现了电磁感应原理。

　　细细研究各个领域成绩斐然的大咖所做的演讲、写的文章无不是对某个领域深刻思考的结晶，思考的深度及远见一般人望尘莫及。

　　马云对电商的深刻理解及远见成就了阿里，周鸿祎对流量的深刻理解使入主奇虎前后发生天壤之别的变化，中航502所对离子发动机技术的深度研究和理解造出了世界最先进的离子发动机，使地球去火星的飞行时间缩短到39天左右。

　　没错，人类历史上的每一个重大发现，无一不是源于思考。深度思考对于一个社会，乃至时代来说都至关重要。

　　天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。

　　三、与优秀之人相处的能力

　　从天性上来讲，人很容易对身边的优秀之人产生排斥心理，因为这些人会给自己带来心理压力，会反衬出自己的无能与渺小。

　　楚汉之争为什么项羽败刘邦胜？下边这句评价是其中一个重要原因：

　　汉·荀悦《汉纪·高祖纪三》：“项羽嫉贤妒能，有功者害之，贤者疑之。”

　　但实际上，身边优秀的人多，从长远来看，对个人成长是一件极为有益的事。

　　之前看过这样一则故事：

　　有个人给一位商业大咖当了数十年的助理，后来准备辞职离开。

　　离职前，上司很感念她这数十年来兢兢业业的工作态度，准备了200万给她作为退休金。

　　但助理拒绝了，说：“在您身边这么久，一两千万我还是可以拿得出来的。”

　　这话让上司非常诧异：“你每个月的工资也就五六千，怎么会存那么多？”

　　助理回到：“我跟着您参加会议，看您买哪些股票，我也跟着买一点。渐渐地，积累到现在，也有了一笔不少的资产。”

　　与优秀的人共事，往往更容易学到他们身上难能可贵的品质和学识，自己也更容易走向成功。

　　云南昆明有一个“最牛学霸宿舍”曾在网络上走红。

　　宿舍中六个人是云南艺术学院设计院大四的学生，有缘分到了一个宿舍。

　　自此，他们一起学习，比赛，度过了人生最有意义的大学时光。

　　三年下来，6个人的奖状加起来超过100本，获得的奖学金高达18万多。

　　谈及这些证书，他们说：“我们当中有的专业是服装与服饰设计，有的是产品设计。但大家都早出晚归，忙于学习和活动。如果是人很多的公共课，我们还会提前20多分钟去抢座，期末前也会一起连续通宵学习。”

　　跟优秀的人在一起，更容易积极昂扬和认识自己。

　　韩寒说过，一个人能走多远，要看他有谁同行。一个人有多优秀，要看他有谁指点。一个人有多成功，要看他与谁相伴。

　　同班同学考上清北，有人焦虑抑郁，有人虚心求教。谁受益？

　　朋友创业成功、顺利上市，有人哀怨命运不公，有人则分析之前与其朝夕相处之时获得的一手材料，琢磨其成功经验，品味其成长历程。谁成长？

　　现在想想，过去那些曾经带给自己巨大压力的同学、朋友，其实都是成长路上的助推器。如果你身边的朋友都是名校硕博、上市公司高管、政界新星，你稍微努努力，又能差到哪里去呢？

　　取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。